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余洋:做一个“赋能”的平台级公司,让飞防赚钱成为普遍现象

2017-11-01 16:37 资讯头条 点击次数 :

“快递员出现以后,有了顺丰、申通等快递公司,外卖行业出现以后,诞生了美团,而顺丰、美团这些平台级的公司又重新定义了快递、外卖行业,让其有了清晰的游戏规则,让赚钱成为一种普遍现象。

目前飞手和飞防队正在大批量的出现,会诞生什么样的平台呢?

 


 

农田管家CEO余洋

职业农民正越来越多地出现,他们是一个新的工种,他们对农业服务的需求越来越强烈,而火热的植保飞防又诞生了一批批的植保飞手,但萌芽期的飞防行业缺乏游戏规则,没有专业的服务平台,他们在行业游走又流失,这就是行业当下的痛点!

种植者与服务者之间缺乏一个专业的服务平台;飞防队与终端农户及顶端厂商之间缺少了一个专业的运营平台!

痛点即机会,这一痛点被北京农田管家CEO余洋发现,并抓住了这次机会!

 

痛点即机会,创业定位做服务平台


北京市朝阳区望京东园523号融科望京中心,年轻帅气的农田管家CEO余洋向笔者讲述着农田管家要做的事情,言语之间透露着一种自信与睿智。

余洋是国防科大毕业的,学的是计算机,2005年研究生毕业后,分配到总参所做军队信息化工作。2012年,喜欢折腾的余洋从部队出来,做了一家科技公司的技术顾问。2014年,有投资人找到余洋,想进入无人机领域,余洋就跟国防科大的几个老师一起做了无人机公司——云顶智能,主要是做生产制造的。

当时,余洋在里边扮演的角色主要是产品方向的把控和市场策略,在这个过程中,他接触了很多的行业,去了解工业无人机的应用场景,他意识到只有农业才是工业无人机大规模使用并且可以市场化的场景。然而让农民去购买无人机自己打药是不现实的,一定是为农民做植保服务的这个群体来购买无人机来赚钱而当下从无人机生产者到植保服务者再到终端种植者之间缺乏一个运营的平台。

2016年2月,余洋和朋友一起再次创业,成立北京农田管家技术有限公司,专注于“农业互联网+植保服务。

“农田管家的想法,就是做一个服务平台。”余洋说。

农业劳动力成本在上涨,土地流转速度在加快并具有了一定的规模,在农业规模化的趋势下,余洋认为职业化的农业服务组织一定会取代零散化的小工,就像家装行业一样,原先是路边小工,现在基本找装修公司。同样,规模化的种植需要的也将是专业的平台服务提供商,有服务质量的保障,有专业的植保解决方案。

“农田管家核心定位并不是农业植保,飞防只是一个切入点,是现阶段的一个迫切需求。”以后一定会有职业农民,成为一个新型工种的出现,就好像快递员出现以后有顺丰、申通等,快递行业被定义出来了。拖拉机手、植保飞手(飞防队)、水肥工程师,这批农业服务群体的大量出现,一定会催生专业的服务平台,让行业趋于标准化,让赚钱方式趋于规范化。

服务标准化的程度越高,成本越低。余洋说,农田管家要做的就是一个连接农户和服务者以及提供服务的上游供应商的专业农业服务平台。

 

自己先成立植保来验证市场刚需

 


想要服务一个群体,就首先要清楚这个群体的方方面面。余洋当时的想法很清晰,那就是自己首先去成为一支植保飞防队,看看飞防到底是不是农民的刚需,飞防队到底怎么做才能盈利痛点在哪里

2016年2月,农田管家成立之初便在湖北襄阳收编了一个植保队,这是除创始人之外的第一批员工,其中一个是谈业务的,另有两个飞手。植保队成立之后,大家就开始去寻找客户,2016年4月份,农田管家迎来首批订单,500亩的作业,喷洒之后,客户对喷洒效果和质量都非常的认可(现在每次要打药都找农田管家),随后2000亩、3000亩的订单都接连而来给这个创业团队极大地信心更重要的是,他们验证了农业植保市场的需求和接受度

那么更大更多的作业订单来了之后如何来提供服务呢?作为一支植保队的服务力量毕竟有限,只有成为一个平台,让更多的人加入进来,拥有强大的调度能力,才能满足市场的需求。

不过当时余洋带着自己的团队去找飞防队发现那时整个襄阳地区也没有几家飞防队于是余洋决定购买10余架植保无人机感兴趣的人,以极低的门槛和成本租给他们,来孵化10家植保队,成为农田管家平台上的最早的一批飞防队。

如今最早的一批飞防队成了农田管家给后来加入的其他植保队和飞手赋能的中坚力量

 

多元化跨界组合成就专业化团队

 


农业互联网+植保服务根是在农业上,余洋分析未来农业种植和服务的几个强关联因素,一是互联网,二是植保服务(劳动力及药械),三是金融资本,四是平台管理那么作为一个专业农业服务平台级公司,人才团队构成必须是跨界、是多元化的。

农田管家平台的两端一端是农户端一端是飞防服务端(飞防队+无人机厂家)。农田管家的团队一定是要有平台思维和互联网的思维。这就需要整支团队是有懂资本金融的、懂植保、懂销售地推的、懂管理和平台运作的跨界组合。

农田管家的团队里,余洋找到的联合创始人孟凡琦乃华为出身,尤擅团队管理;侯笑笑自北大光华到高盛,又到斯坦福MBA,擅长资本与战略运作;CTO刘献朋曾是凤凰新闻客户端负责人;销售VP刘冬立来自传统农药行业,对于全国销售渠道的搭建了然于胸;市场VP刘洋是垂直农业门户网站灌溉网的创始人,拥有丰富的行业资源。

对农业和植保飞防行业的敬畏,让余洋认真又谨慎地组建着团队,目前的团队配置,余洋还是非常满意和有信心的。从一开始进入植保飞防行业,余洋就知道这是一件并不简单且艰难的事情,所以一路上遇到的困难,余洋并没有觉得意外,都在意料之中,努力解决就是了。

目前农田管家拥有一支140多人的团队,人员结构非常优化,大约有80多人在线下做地推、找订单、代客下单,另外线上有植保专家、产品运营等

当前,农田管家自己专属的一支植保队也在不断壮大,拥有50多架植保无人机,用于推广演示、作业紧急调度、作业规范标准示范试验探索最优的飞防解决方案等用途,因为农田管家不只是一个简单的撮合的平台,它承担了很多的使命!

 

去定义飞防游戏规则,做“赋能”的事儿

 


在飞防行业,你会听到这个飞防队盈利了,那个飞防队亏本了,做飞防的大多都不赚钱之类的说法,那是因为飞防行业没有被清晰的定义,没有作业标准,没有游戏规则,所以大家不知道什么样的模式是赚钱的。但是如果你做快递,只要努力,都是可以赚钱的,因为快递行业有一个规范的平台,如何运营,已经被清晰的定义。

“我们认为简单的撮合所起的作用比较小。”余洋说,“怎样的组织形式是盈利的,怎样定价,怎样保障服务质量,怎样的服务标准和操作流程是能够减少或规避风险的,什么样的作业半径是合理的,这是农田管家正在探索和做的事情,我们希望让飞手成为一个稳定的职业,我们希望通过努力来定义飞防行业的一些游戏规则

据了解,2016年,植保无人机飞手的流失率约是60%,也就是说10个飞手,有六个飞手一年后不干了,这造成了飞防行业人才的流失,阻碍了飞防行业的发展。

“我们农田管家目前要做的事情就是帮助飞手和飞防队,让他们变得职业化,让他们通过我们这个服务平台,在飞防行业赚到钱。”余洋说。

现在进入飞防行业创业的人,层次不齐,各种群体都有,他们或许是擅长其中一个板块,但植保飞防作业事实上是一个系统的解决方案,农田管家所要做的就去去解决他们不擅长的事情,探索出一个完整系统的飞防解决方案,更多地去干赋能的事情。

“你缺订单了,平台帮你找,你缺植保知识,平台给你去培训,你缺少可靠的无人机工具和飞防药剂,平台联系上游给你提供,你在一线作业遇到问题,平台来帮助你解决。对飞手、飞防队提供订单、管理、培训的一系列服务。”余洋说,“农田管家出了一个孵化计划,你想干,不会,我们教你干,带你赚钱就可以了,把你扶上马,还要送一程。

余洋介绍,截止目前农田管家平台可以调度的植保无人机高达5000架,相关统计显示,在农田管家的平台上,拥有8架植保无人机的植保队,盈利是最好的,规模更大的植保队成本高,而随着市场订单的井喷,两三架无人机的飞防队有些订单做起来就困难了。

 

联结即拥有,让农资经销商的转型轻资产化

 


当下,对农资经销商来说,无疑是痛苦纠结的阶段,大多数在传统经营与转型之间挣扎犹豫着。

要么转型做新的品类,要么去转型成为服务商!新的品类,如特种肥料,是蓝海也是红海,而转型做服务商又谈何容易。有的经销商乃至企业转型做服务无非是想将自己原有的经营产品更好的卖出去,怎么办?

“经销商转型一个明显的局限就是区域化,如果配置两三架无人机,不管是做服务还是拉动销售,意义和作用不是很大,但如果配置20架以上的无人机,养一个大的植保队,成本又太高,因为无人机打药不是一个高频的事情,这样的转型付出的成本太高。”

“联结即拥有!”余洋说。

农资经销商有意识的转型想做农业服务商,这时加盟农田管家就可以了。经销商提供所服务区域的飞防作业面积,不必持有无人机,有订单需求的时候,农田管家来调度无人机就可以了,这样便可以实现轻资产化的转型,既可以为农民提供服务,又可以拉动自己的销售。

农田管家希望与这些亟待转型的传统农资经销商深度合作,大家优势互补,共同服务好新的农业种植群体,在中国农业大变革时期和渠道大变革时期,实现身份和职能的转变,进而生存下来,服务新农业!

 

2016年2月成立以来,农田管家的发展速度惊人,被行业广泛认可。目前已经在湖北、湖南、黑龙江、山东、江苏、河南、安徽、江西等地建立分支机构,服务涉及中国10余个省近千个县市乡镇,平台上入驻1000余个飞防组织及个人,可调度植保无人机5000余架。2017年,农田管家已完成订单量超过100万亩次,全年计划完成飞防订单800万亩次。

前不久,农田管家获得由戈壁创投领投,云启资本及其他老股东跟投的5000万元A轮融资。目前农田管家的整个平台价值与服务模式已经非常清晰了,联结、赋能、订单供应、协助转型,在终端消费者、中端服务者、顶端供应者之间做一个最专业化的平台。

有人说,农田管家或许有高人指点,少走了不少弯路,而余洋说,现在说模式成功尚早,不管是农业+互联网,还是植保飞防,没有真正成功的模式案例出现,大家都在探索,他希望农田管家这个平台能够带着大家一起探索出一条成功的路径。

(对农田管家感兴趣的可以留言,电话,交流可添加先锋家微信:15136174181)



 

 

(责任编辑:管理员)
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