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入行早教不后悔,浅析早教排行榜前三的早教品牌

2019-09-24 12:15 资讯头条 点击次数 :
    做早教后悔一辈子,这是很多从事过早教的人挂在嘴边的一句话。原因就是早教压力大,工作累,而且容易吃力不讨好,市场业务难以扩大,导致没有信心再做下去。表面上看确实有这样的事情存在,但是深究一下你会发现,很多这样的人要不就是自创品牌,或者就是加盟了一些没有竞争力的早教品牌。所以,选择很重要,选择大于努力,靠谱的早教品牌能让你的工作事半功倍。
 
    选择早教加盟品牌,可以说前期的调研工作要占整个事业的90%,四两拨千斤的关键点就在这里。
 
 
    选择早教品牌的判断要素
 
    选择一个早教品牌,还要关注具体要素,从而更客观全面地评价一个品牌,以此来评估和自己创业资源的匹配度、契合度。
 
    早教品牌成立时间:
 
    时间很能说明问题,尤其对早教。特别是中国本土品牌,在差不多主义盛行+包装主义盛行的中国,品牌存活的年头是其实力的最有力证明。本土有很多十年以上的品牌。如果没有特别牛逼的团队背景和研发体系,建议谨慎选择成立时间5年不到的本土新品牌,相对风险会大一些。
 
    早教品牌现有规模:
 
    品牌全国有多少家门店,分别分布在什么城市,一二线,还是三四线。水往地处流,人往高处走。品牌也是一样,势能决定流向,欧美发达国家品牌进发展中国家,从一二线城市进三四线城市,地级市走向县级市,县级市走向乡镇。倒过来比较困难。
 
    门店数还要看其中多少家直营、多少家加盟,不过目前行业内大的连锁品牌基本以加盟店为多。
 
    要看品牌品质的把控程度,星巴克,肯德基,麦当劳,或者全家,没有人关心是不是加盟,因为品牌方管理特别严格,品质非常有保证,已经不存在直营和加盟的区别。
 
    早教品牌盈利能力:
 
    品牌盈利能力不仅要看直营店的盈利水平,还要看加盟商活得怎么样?每月营收情况,收入多少,成本多少,成本的构成如何,加盟后多久,现金流为正,多久能回本。加盟商的盈利比例,闭店的比例,分别是什么原因?
 
    早教加盟服务支持:
 
    从开业筹备到日常运营,品牌方有哪些服务和支持,有哪些管理要求?所有的服务和支持,要看到真实的东西,照片,图文,视频,都可以,不能只看那个漂亮的招商PPT或招商手册。
 
    也可以问问品牌方,加盟商和总部的关系如何:除第一次加盟费之外,还有多少家愿意交品牌使用费或权益金,续费的比例是多少。如果连1/3都达不到,那就引起注意了。
 
    实际上,同一个品牌里,加盟店比直营店做得好的例子也比比皆是。加盟创业者手上有资源,又懂又肯投入,搞得风生水起,财源滚滚。
 
    不要怕品牌方有很多管理要求。要求越多,说明实力越强,品质越有保障。我们不能要求只享受品牌多年积累的势能,却不愿意服从管理,为所欲为。
 
    早教课程教学体系:
 
    为什么要放在最后,因为这个很难判断,你跑去门店试听一下,又能听出多少来,DEMO课肯定是把最漂亮最高水平的展现出来,就像个头最大、品相最好的水平摆在最上面一样。
 
    可以考量的,一是体系的完整性,二是投入的研发力量,包括研发团队有多少人。
 
    门店管理系统:
 
    门店的管理系统,也很重要,包括CRM系统,包括教务排课、会员管理、家校沟通等模块。
 
    大部分早教品牌不具备自主研发的能力和实力,很多都是用第三方系统贴了个牌,或者直接使用,连牌也不贴。如果是自己研发的,也充分说明这个品牌的实力和管理水平,靠谱!
 
    不仅要听品牌方说得怎么样,更要看做得怎样。
 
    总部考察
 
    有气派的总部自然加分,环境一般的拼命讲实干、讲理念、讲课程、讲发展,总之,让你看到的,都是好的一面。
 
    然后是获奖和荣誉证书,全国校区版图,公司的企业文化和团队实力。
 
    校区考察
 
    如果不是你指定的,他们安排的一定是环境最好的校区。如果你去的时候,学生很多,自然很好;如果学生很少,很冷清,可能会告诉你,休息、一般上课集中在xx时间段,总之吧,都是这样说的。我相信,好的校区,一定每个时段学生都是爆满的,这才是一个好的早教机构的常态。
 
    早教加盟套路多又多,有实力的建议选择老牌早教品牌,这些品牌毕竟经过了时间的考验,收到了消费者的认可和肯定。最后,我们来看一下2019年早教白皮书推荐的早教品牌TOP3。
 
    运动宝贝
 
 
    运动宝贝从2008年起以亲子早教起家,11年时间坚持自主研发,以引领全球早幼教为使命,逐渐生成了早教、日托、家庭早教产品、早教app、早教动漫IP、早教商学院多品牌发力的早教综合服务平台。
 
    其线下运动宝贝早教品牌布局深入,从一线到五线城市拥有500多家中心,说明业务标准化程度高,内容适应性强;在课程方面,首创中西合璧的早教理念,仅早教单项就拥有多达17门课程,3个月一分龄,丰富性和专业性为行业之最;原创IP动漫制作精良,远超行业水准,起到良好的市场引流及品宣作用;中心布设家庭分龄早教产品,进而产生用户多层次消费,提升坪效。
 
    值得关注的是,投入8000万研发三年的旗下高端日托品牌“MOMYHOME睦米”,自2018年底投入市场不到一年时间,就在全国开出60多家中心。
 
    运动宝贝现在的问题在于一线城市中心较少,市场宣传发力不够,就算内容再强也需要更多吆喝;优势在于多年前市场还不明朗的情况下,坚持自主研发道路,拥有大量自主知识产权的内容,苦练内功专注早教本业,建立了家庭、社区、MALL三大早教场景的布局,在整个生态中起到了相辅相成的集合优势,前景可期。
 
    美吉姆
 
 
    美吉姆音译自MyGym,和金宝贝一样亦由美国授权引入,2018年美吉姆中国并购入三垒股份并更名。美吉姆中国的十余年发展中,其实做了三件大事:靠400多个线下中心撑起利润,借壳登陆A股,股东套现33亿元。
 
    美国总部给美吉姆中国授权以十年为基,续约不久,现阶段授权稳定。从面积看,美国店面一般都在200多平,而中国店面却有美国店面的3-4倍,环境上中国店要好很多;课程对比,美国没有什么实质的上课内容,以家长带孩子玩为主,课程更多就是健身跳操,而据一位已离职的当年美吉姆高管透露,美吉姆中国除了欢动课程,音乐、艺术其实更多仿照的金宝贝,总部也没有研发部门,所以课程并非美吉姆核心;从价位上,美国2019年价格有所上调,多地区从60-80美金的月均价到了现在的90-100美金,但是对比中国每年2万多人民币的客单价,算起来实在太便宜;从营销上,美国都是自己网上报名试听,没有市场和销售人员强行推销,而中国有其店面的商场满眼都是宣传广告,进店后销售跟单非常积极,从各个环节对比中国店面稳胜。
 
    金宝贝
 
 
    作为早教行业开山始祖,金宝贝跌落到现在的排位也实在让人唏嘘。当年其在早教的地位就如快餐界的肯德基,历史悠久,品牌知名度广,可惜主营服装的上市母公司破产,早教业务几经资本易手,已经不复当年的辉煌。虽然经历的困难挫折如此,金宝贝留下的庞大体量和品牌影响力还是不容小觑。
 
    美国金宝贝门店,店面数量比美吉姆多很多,但是月单价会便宜10美金左右,面积也是200平上下,课程混龄,最多的时候有接近20组家庭一个班级,最少的时候也就2组,排课不太合理,课程是今年开始部分中心增添到3门课程,很长一段时间大多数中心也只有单课程授课。
 
    金宝贝中国也是各方面优于美国中心,但是自2018年起金宝贝中国业绩就下滑严重,到2019年更是持续滑坡,所以现在一方面学习美吉姆收购加盟中心,一方面学习运动宝贝进军家庭早教,现在两端都开始有不错的战绩展露。
 
    虽然前几年金宝贝被再次收购后进度明显滞后,门店运营在婴幼儿环境和课程重复性过高等问题也被诟病良多,和所有外来授权品牌一样缺乏自主知识产权的内容,但经历了这么多,相信其高层也在痛定思痛,着手调整,说不定生病的大象也能重生跳舞呢?
 
(责任编辑:管理员)
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