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从飞防切入农业 农田管家的野心不止于无人机届的“滴滴打车”

2019-02-21 10:55 资讯头条 点击次数 :
    “历史只告诉了我们极少数的人在做什么,而其他绝大多数人的生活就是不停挑水耕田。”以色列历史学家尤瓦尔·赫拉利在畅销书《人类简史》中揭示了农业发展的本质——农业让我们避免风餐露宿的同时也限制了大部分人的自由。
    农田管家的创始人&CEO余洋却想要改变这一现状对此,农田管家的创始人&CEO余洋怕是认同的,基于移动互联网技术,以打造无人机喷洒农药服务为切入点,提供现代农业互联网综合服务以解放亘古不变的农业生产力,正是余洋如今的创业项目农田管家的首要任务。
    国防科大本硕连读的余洋毕业后在北京原总参信息化局总参谋部信息化部工作多年。与严肃的军人形象不同的是,余洋本人更为接地气,但健康的小麦色肌肤和挺直的腰板依然留下了当兵的痕迹。
    2011年,余洋决定离开军队,投入创业大军。一个直接的契机是曾经兼职的外企在2007年上市,余洋作为其整个中国区的唯一编外负责人,介于敏感的军人身份,余洋虽并没能有获得股份。但金钱只是打开眼界的充分不必要条件,更重要的是,技术男余洋因此看到了商业的价值。
    2012年,余洋与曾是前东家——Starent的 创始人之一的PaulPaul联合创立了Linker Networks Inc并担任CTO,旨在通过SaaS平台搭建通讯运营商和OTT行业的接口。具体的应用场景是帮助诸如中国电信这样的运营商和腾讯、爱奇艺等互联网企业进行费用结算,用户办理了某家公司的免流量卡,通信运营商的内部结算系统即时更新、结算。
    彼时,专注于技术研发的余洋希望触及更全面的的商业模式。2015,“无人机元年”前夕,余洋看好工业级无人机的发展前景,与国防科大航空航天方向教研团队的老教授们创立无人机企业——云顶智能。教授主内,负责无人机的技术研发,;余洋主外,负责投融资和市场策略的把握。“当时,教授们像在学校做科研项目一样,同时起了7条产品线,半年内就做出了7款原型机,而且非常完整。但是,在市场方向上,我们产生了分歧,知道直到我离开的那一天都没想明白要量产哪款机型。”
    虽然首度独立创业碰壁未遂,但是此经历给余洋最大的经验是——商业模式离不开具体场景,好的商业模式要满足三个要素,即其中最重要的三个标准是——高频刚需、体量够大、可充分市场化。而农业无人机似乎是个合适的切入点。
    2015年前后,尚在高盛参与“人口结构的变化对传统行业的机会”课题研究的侯笑笑认为:中国人口政策的调整,将预示着传统农业升级即将迎来的巨大机会。这倒是给了余洋一个启发,随着土地流转和城镇化加速,农村劳动力出现大量流失,农村农业种植人口出现断档,高效率植保机械的应用迫在眉睫。两人的视线通过两条不同的路径,不约而同落在了“农业”二字上,认为中国农业到了产业升级的拐点,将出现平台级的机会。2016年3月,二人联合创立农田管家。
    起初,农田管家试图将无人机运用到喷洒农药工作中,专注于无人机植保。一方面,从2014年到2016年,植保无人机的市场保有量由几百架增长到几千架,作业面积累计超过1000万亩次,已经达到可以大规模机械化应用的阶段;另一方面是传统农业的升级, 即以高功效的东西生产工具出现,取代改变低效率的生产模式是必然的结果。
    农业生产的组织方式会产生质变,农业领域也会出现土地的经营者和服务的提供者,这就会逐渐要求有专业的服务组织出现,帮助农民完成农业生产。余洋认为,由于植保无人机操控和保养有门槛,农民自己购买和持有并不现实。飞手是劳动力缺乏与种植规模化发展的细分工种,未来操控植保无人机的一定是社会化服务组织,于是搭建了农田管家的平台,连接两端服务,一端连接成规模的种植户,一端连接无人机飞行员。而农田管家打造的售卖体系可谓恰逢其时。
    如今,有人称农田管家为农业界的“滴滴打车”,但余洋对此并不买账。“我们自己认为还是农业生产服务的共享平台,你可以在上面获得各种各样的生产服务。我们跟滴滴的相似点是在农业飞防上同样存在供需匹配问题,但我们更加注重服务性。滴滴是标准化服务,将乘客从A点送到B点,但农业是非标的,除了喷洒农药,我们还会为农户提供病虫害预报、喷洒建议以及跟踪效果等平台化服务。如果非要类比,我们更像是个家装服务提供商。”余洋告诉《快公司》。
    事实上,此种说法从农田管家如今的业务模式上也能略窥一二——链接连接供给、需求两端的d农田管家一方面调度上万个飞防组织,让他们能够持续稳定地接单作业,提高收入;另一方面通过无人机喷洒农药同步积累的包括每亩地喷洒量、飞行高度、药物选择、防治效果等一系列数据,帮助农户更好地监测和管理土地。
    在农田管家公司内部,有个植保中心,正在致力于打造病虫害的防治模型——通过图像识别技术,完成对病虫害的预估。“在这方面,微软加速器和微软平台给了我们很大的支持。虽然我们如今只是一个农业SaaS平台,但更进一步,我们会借助微软强大的人工智能技术完善在农业AI产业上的布局。”农田管家是微软加速器10期校友企业中唯一一个深耕农业领域的企业,但这似乎也暗示了一个风向——高精尖技术在传统产业升级改造中能量初现。
(责任编辑:管理员)
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